Développez votre clientèle en instaurant une systématique de prospection

"Prospecter ? … je t'en prie, après toi !" Aussi étrange que cela puisse paraître, la prospection est une des activités les moins aimées par les vendeurs. Pour quelles raisons ? Sans doute parce ce que l'inconnu est déstabilisant et donc engendre une certaine crainte. Alors des excuses fusent de tous bords, et l'une d'entre-elles est "Je n'ai pas le temps". Cette formation vous apportera des notions clés pour l'élaboration, par l'entreprise et par le vendeur, d'une systématique d'organisation de la prospection et du suivis.